你需要尝试Pinterest广告的3个原因

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Pinterest每月有超过1.5亿活跃用户,每分钟有9700个pin,是西半球第八大社交网络。

许多公司仍然认为,Pinterest是一个有趣的社交网络,人们只在周末无事可做时才会使用。

有很多数据不同意这个观点。

2016年,Pinterest的估值为110亿美元,营收为3亿美元,它是一家具有商业意义的社交网络。

如果你不相信我,那么阅读这篇文章的其余部分,你就会明白为什么Pinterest广告能够真正帮助你发展业务。

考虑到它的规模,Pinterest是拥有最高密度的成年互联网用户年收入超过7.5万美元的社交网络,占总人口的35%。

来源:SproutSocial

在这一人群中,Facebook和Instagram的用户数量最多,分别占成年互联网用户的77%和37%。但考虑到Instagram和Facebook的月活跃用户是它的2到4倍,与Pinterest相比就不太公平了。

资料来源:皮尤研究中心

更有趣的是,10%的Pinterest用户年收入超过12.5万美元,活跃的pinners的年收入超过9%。平均收入高吗?比非用户。这清楚地表明,他们的用户基础中有一小部分富裕的人群,他们拥有大量的收入,你可以瞄准他们。

另一个让Pinterest吸引广告买家的有趣事实是,67%的pininterest用户年龄在40岁以下。如果你把产品卖给年轻的受众,Pinterest会是一个很好的广告投放平台。然而,这并不奇怪,因为90%的年轻人使用社交媒体。

不过,Pinners中有33%的人年龄都在40岁以上,这也意味着,如果你把产品卖给年龄更大的用户,你仍然可以使用Pinterest来吸引高质量的流量。

健身应用8fit吸引了年轻人和老年人,它使用推广的应用标签来推动安装,并将注册率提高了5%,比其他社交媒体平台高出50%。他们在将CPM降低到90%的同时取得了这些伟大的成果。

来源:Pinterest

和大多数社交媒体网站一样,Pinterest的女性用户比男性用户多,其中71%的用户是女性。60%的新注册用户也是女性。尽管如此,Pinterest在其他社交网络中脱颖而出的一点是:女性占了所有pin的92%。但Facebook上的“点赞”和“推特”却不是这样,这意味着Pinterest的用户大多是女性。如果一个活跃的女性用户平均能制造出158个大头针,是男性用户的15倍,这就更有意义了。

因此,Pinterest是广告买家寻找富有的千禧一代女性的完美场所。

这对于销售高端产品的电子商务商店尤其有效,尤其是食品和家庭相关行业,这是Pinterest上最受欢迎的两个类别。

达旺达就是一个例子,这是一个礼品和手工产品的市场,在改进了Pinterest策略后,它的推荐流量增加了近100%。最棒的是,这种流量能够产生销售,Pinterest的平均订单价值比其他社交平台的平均订单价值高出13%。

在继续之前,有一点很重要,那就是Pinterest的广告系统只在美国、加拿大和英国有效。尽管有这些挑战,正如你所看到的,Pinterest对于那些拥有年轻和丰富客户基础的公司来说仍然是一个极具吸引力的市场。

大多数营销人员倾向于只在他们获取渠道的顶端使用社交媒体网站。它的主要用途是吸引流量和创造知名度。从那里,他们把他们的流量带到一个着陆页面或一个产品页面,然后他们会试图推动销售或注册。这个过程有太多的活动部件,可能会变得昂贵和复杂。在这个漏斗中,一个营销人员将需要使用多种工具来实现领先或销售,包括谷歌广告工具,登陆页面创建,和网络研讨会工具等。

正如您所看到的,这远远不是最佳的。

另一方面,Pinterest广告(包括Pinterest视频广告)可以贯穿整个营销渠道,从创造知名度,到增加购买意愿,再到销售。产品的种类很多,尤其是时尚类产品,Pinterest是其中一个关键的营销工具,它能触及用户购买生命周期的各个环节。

总部位于芝加哥的袜子公司Living Royal使用了促销别针来推广他们在其他渠道已经成功的产品,并使用了品牌关键词来提高知名度。

Living Royal在推广标签上投资了一个月后,推荐流量就增加了6倍。更重要的是,他们推广的pin的转化率比对手高出40%他们的注册会计师比其他类似渠道的低31%。

这种全漏斗营销渠道解释了为什么Pinterest一直在投资一个视觉搜索工具,让他们的用户可以直接从智能手机上搜索带有照片的产品。通过这种投资,Pinterest的用户可以随心所欲地购买任何他们想要的产品。因此,Pinterest可能会与Facebook和Snapchat一道,成为该行业一个强有力的竞争者。

在线家具商店MADE.com利用Pinterest的丰富别针帮助人们更多地了解自己的产品。富别针的工作原理与普通别针相同,但包含额外的信息,包括产品名称、价格和可用性(更像一个广告)。对于一个电子商务商店,这些小细节可以产生很大的影响,因为他们可以鼓励人们采取行动。

由于使用了Rich Pins, MADE.com的推荐流量增加了36%。Rich Pins还帮助他们将转化率提高了51%,交易量提高了106%,收入提高了173%。

一次又一次地证明,图片推动电子商务销售。由于Pinterest基本上是一个视觉驱动的社交网络,毫无疑问,它非常适合电子商务商店。

直到最近,Pinterest一直是一个用户和企业都可以发布、收集和传播新产品和新想法的平台。但自从推出广告系统以来,Pinterest已经能够将自己改造成一个公司也能增加销售额的地方。

根据Pinterest的数据,“Pinners和其他社交渠道的用户一样有可能购买,但是比其他社交渠道的用户平均多花费50%。”他们的花费也比搜索等非社交渠道的用户多20%。”

不仅如此,87%的Pinners会因为Pinterest而购买产品。但这不仅仅是对网上商店的好消息。72%的Pinners使用Pinterest来决定线下购买什么,93%的活跃的Pinners说他们用它来计划购买。

基于所有这些数据,我们可以有把握地得出结论,Pinterest是一种购买催化剂。如果你能让一个潜在客户在Pinterest上看到你的产品,就能最终促成销售。

Ezra Firestone是世界一流的营销人员,也是Boom By Cindy Joseph的老板,他在Pinterest广告上花了775.50美元,就从520个销售中获得了21,969美元的收入。多亏了Pinterest,他的其他收入来源也翻了一番,包括直接和有机流量。

Pinterest提供的一个让这一过程变得更好的神奇工具是推广pin。Pinterest发现,那些与推广Pin互动的人的消费是其他人的7倍。另外,得益于推广的别针,70%的销售额来自新客户。

作为一个电子商务商店的老板或经理,这意味着你可以吸引那些已经准备好并且愿意通过推广pin来花钱的新顾客。

多亏了Pinterest广告,许多Etsy卖家的销售额都有所增加。例如,elephant - antine的瑞秋·鲍尔(Rachel Ball)销售现代极简风格的珠宝。在她开始使用Pinterest来推广自己的店铺后,她的平均每周浏览量增加了22%,而她的每周销售额增加了20%。

如果你能从这篇文章中学到什么,那就是:Pinterest是一个强大的获取渠道。

如果你有一家电子商务商店,想要一个面向年轻富有的千禧一代的全渠道渠道,那么你需要开始使用Pinterest。

Ivan Kreimer是一名自由撰稿人,致力于结束糟糕的营销建议。他还帮助SaaS企业通过内容增加流量和领先优势。在Twitter上关注他。